理者必须知识渊博，仅仅局限在某个行业或者某个产品是不足够的。但规模同样也是市场决定胜负的关键，所以海天现在更重要的是发展，要求企业快速增长是重中之重。固然在发展中会
现很多问题，但这些都比不上规模的扩张。不过最关键的就是要把握住，公司规模的扩张，以及内
各门之间的
的通。以免的现门之间不对付。互相勾心斗角，加剧内耗影响公司发展。李志扬看了
颇
，这个计划书，不光是销集分，甚至涉及了企业的市场营销，以及战略署。品牌定位等等等，看来这位张建前辈
上还真是有很多东西值得他学习的。理是一
永但的课题，理同时是一任务，也是纪律，理简单的来说是计划、执行、控制和衡量。当天下午。张建的销售
。就把一沓厚厚的计划书，送到了李志扬的案
。其实李志扬也知
，他这公司里的销售。目前很多都是新手。仅有的几位不多的有经验的销售人员。还是从别的销售行业
过来的。所以这份计戈书，不可能是自那些人之手，很有可能还是由张建来亲自
刀的。这本计哉。书，关于海天产品的上市计划。
的很详尽，从渠到广告。甚至到件发和包装都面面俱到。张建侃侃而谈。大家也听的
神。李志扬却觉得。他从张建的讲解里，学到了不少东西，本来昨天在那计划书里还有些看不明白的地方，这时候突然是豁然贯通。“我认为咱们这个新品牌。在
市场之前，最关键的就是品牌的定位。现在企业，已经不在是一窝蜂的年代了，嫌我们这已销售为主导的公司，最主要的就是要树立品牌。””昨天我说了。我们李总把品牌的发分的很详细。分了低端，中端，
端和尊贵版是个等级。这样我们就能目标明确的对这是个等级的消费群
，行攻关。”等人都到起了，李志扬有给刘杰他们几个没看过这本计发书的一会儿时间，把这个计戈，书都看了一遍。过了十五分钟，等大家基本都看了一遍之后，他清了清嗓
。准备开会。生0，不过现在还不行，现在公司还没走上轨
。他还时不是可以休养的时候，再说他还要在这段时间内，把自己的形象渗透到每个员工的心里。让他们知，自己才是公司的真正领导人。张建说这话的时候，看向了李志扬，李志扬向他
，表示知。张建看得到了示意之后。就继续说。不过现在他这介小领导人，还真是不合格，最起码在
理上他就不合格。这就是李志扬的
理观念，海天公司到现在，在业内还是个小公司，船小好掉，这也是对年度计划的制定，和面对一些突如其来的变化是关键。而作为
理者，要注意，第一必须通过目标来理；第二要可能冒更多的风险，并能考虑长远；第三，还要能够制定战略决策；第四要能建立一个整合的团队，团队中的每个成员都能够
据共同的目标，理来衡量自己的表现和成绩；第五要能够快速、清楚地信息；第六，能够将企业视为一个整而且可以将自己的职能与其行整合。李志扬
了，确实前世他去过的好多大超市里，都有买保健品的专柜。“但是商超渠的特征是低
利率、销量，同时国内超市发展速度异常惊人，其渗透率还会不断提。在商超渠购
的消费者容易受促销的影响。所以我们的销售动因主要有促销和折扣两，广告促销活动和品牌形象比较重要。促销设计要有实效。同时执行要到位。因此我设计了双重礼。而重在于我们产品的销售货柜个置和产品陈列的理。”在座的刘杰，张建，黄喜来。以及曲利面前都放着，那本昨天张建
上来的计戈书。“大家手里的计哉。书是昨天张
长送过来的，我认为很好，很务实。”李志扬说着，边看大家的表情。张建喝了
，然后继续说：“不过目前我们公司是草创阶段。目前对公司最重要的抢占市场。所以主要针对的还是低端和中端的消费者。所以目前我们更应该注重的是我们的中端品牌的位置。我认为端和尊贵版的产品，可以等到重大节假日的时候，在推向市场，比如国庆，或者中秋，或者
节。”说白了就是要搞好两者间的平衡，这才是王
！这理是门学问，也是门艺术啊！二二赢不知不觉的想的
神了，不知什么时候。他只经一一…原来只想着能在京城有两
房，安安稳稳的当个包租公混日的小市民，混到了一个可以站在
。来掌控全局的领导人的度了。李志扬要想成功，
理就不光是要理这介，公司的，方方面面，还要理人。“张
长，你再给大家详细介绍一下。”李志扬决定给他这个机会。过多的
理层次会造成的困难，这些都有可能对一个充满活力的氛围，形成阻碍。第二天李志扬又把公司目前的四位领导，叫
了会议室开会，包括他还有记录的秘书小田，一共六个人。“而且我认为，我们不光要注重于连锁药店的渠
商们的。沟通。还要重视起一个新兴起的渠载，那就是大型的商业中心，和超市。目前我们没有自己的网店面，所以这些人量大的地方也是不错的选择。目前很多大型连锁超市，都已经开设有保健品专柜，我们在这里也是可以文章的。”不过最近他通过不断的总结小和对别的成功的
理者的学习。也总结了自己的一。张建这时面无表情。不过
里的
彩告诉大家，他的心里不无得意。“好。”张建也不推辞，就开始了。
每一次
理的成功都是理者的成功，每一次失败也是理者的失败，荐理者的光、奉献
神和诚实决定是否理恰当或理不善。而把小公司的灵活、
速以及的便捷，应的在大公司理上，才是王者之。这几章涉及到的是一些
理学问，主要也是李志扬到了一个转型期，大家不希望看到那今天成立公司，明天就世界第一的书吧！所以蚂蚁写的详细些，也是为了猪脚今后的成功铺垫，商战可不是那么简单的，蚂蚁也是据自己的经验摸索着写，大家勿怪！彩在后面，敬请期待，
迎多多订阅！距的杰克。韦尔奇倡导
理扁平化，推崇无边界理。不过当公司变大的时候。虽然
备了
有力的竞争规模，但这规模有可能变成阻力而不是动力。“那么抢占市场，首先先要树立品牌。让人们都知
我们的产品，而与此同时我们要通过渠商开始铺货。而在此同时。我们销售的同时，就要开始积极的促销活动了。”而以上这些，李志扬也都是局限于简单的了解，很多方面，他还欠缺实践。
李志扬细致的把这份计划书州览了一遍。看完之后，他把那份计划书，放在了案
，的
了一气，这个张建还真是有手段哪！确实是个人才很不一般。大家都是全神贯注的再听，张建也越讲越来劲。”目前我们名
不响，所以这个广告方面，还有与各大连锁药店的联系上货方面，就要李总和程总多费心了。”